范里浪:慢钱要做最开放的独立理财师平台

2017-01-13
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/徐英霞

慢钱的“慢”理念似乎并没有迎合当下的某种普遍心态,这是一种由于压力而产生的焦虑,随之而来的就是急躁的心情:快,一切都要快。快点买房买车,快点实现财富自由。这时候人们更愿意听到的是快速翻倍、快速致富,但是慢钱却告诉你,理财要慢慢来。不但告诉投资者要慢下来,慢钱自己也以一种“慢”方式发展着:现在刚刚走进公众的视野,其实在此之前它已经在财富管理行业潜心耕耘了三年,用三年的时间去覆盖资产端、覆盖理财师。

慢下来的收获是什么呢?到目前为止,慢钱在线注册理财师超过10万。如果你足够了解财富管理行业,就不会小看这个数字,因为与传统的财富管理公司相比,发展的确实有点快。

这个财富管理行业的后起之秀如何游走于快慢之间?《今日财富》专访慢钱总裁范里浪,解答慢钱的“慢”与“快”。


《今日财富》:我们中国人对于起名字这件事是很讲究的,名字往往代表了一种愿景。为何给自己创立的公司起名“慢钱”?

 

范里浪:我们所属的是金融行业,这个行业本质就是在经营风险,就是跟风险打交道。我们也只有把风险管控好才可能获得收益。经营风险这本身是一个慢活,总想着快速地把风险消化掉其实是违背金融自身规律的。很多人以为金融可以快速实现收益,非常短的时间内就能够赚到钱,但是我们看到**的结果都不会太美好。其实在金融领域里面,一定是**活下来的,而且是慢慢活下来的人与金融机构,最终才有可能获得**的收益。所以说金融的本质决定了它是快不起来的。因此我们公司理念定为“大财需慢理”。

 

我觉得财富的经营积累一定是靠相当长的一段时间,慢慢地积累下来,不要小看一年8%10%的收益率,放到相当长的时间里复利实际上是非常可观的。另外金融业的现状有些浮躁。我觉得这种状态不利于行业的发展,所以我们就想倡导一个实实在在的更健康的理念,那么就定了一个“慢钱”,大财需慢理这种理念。我们希望能慢慢去经营、推广,我始终坚持认为金融是一个“活久见”的行业,活下来才是王道。这个行业的空间很大,不需要那么着急。我经常说的一句话,有些事情慢慢来比较快。

 

《今日财富》:“慢钱”是一个连接投资人、理财师、金融机构的互联网理财服务平台,当初为什么选择在财富管理领域创业?又为什么采用互联网模式?

 

范里浪:我之前一直从事资产管理行业,对于资产管理行业的全流程都非常的清楚,而财富管理行业与资产管理行业有一个天生的连接关系,资产管理负责生产产品,财富管理负责销售产品,因此我对财富管理也有比较深刻的了解。在做资产管理的过程中,经过评估,我认为有机会在财富管理行业中有所作为,就决定集中精力做财富管理行业。但是,在深入了解了财富管理行业之后,我发现传统的财富管理方式效率很低,所以总想寻找一种更好的方式来改变这种低效的状态,最终我们想到了借助互联网。

 

与其他互联网金融平台不同,我们现在对标的就是非标准化的产品,服务的链条很长,习惯了纯线上模式的行业巨头不愿意做这个复杂的事情,那我们来做。

 

《今日财富》:提到互联网理财,人们更多会想到智能投顾,慢钱的模式和智能投顾有什么区别?

 

范里浪:我们知道理财产品有非常多的种类,针对不同种类的理财产品互联网技术可以做的其实非常多。也就是说用互联网手段将不同的理财产品配置给合适的投资人。智能投顾比较适合标准化的产品,比如货币基金、公募基金、债券等等。但是非标准化的产品是不太适合用这种方式去配置的,每种产品的形态都不一样,因此对于专业服务的需求就特别强。投资人在配置100万以上大额的非标准化产品的时候,因为对于产品的形态不了解,一定是想找专家咨询的,财富管理的专家就是理财师。

 

《今日财富》:传统的财富管理机构也是聚焦满足高净值客户的资产配置需求,非标准化产品的配置已经占了很大的比重,与传统的财富管理机构相比,你认为慢钱对财富管理行业效率的提升体现在哪儿?

 

范里浪:我们认为对非标准化产品有需求的***理财群体已经存在了,只不过他们散落在全国各地。人们一遇到问题更多倾向于求助身边或者朋友圈的人,但是像理财这样一个专业性很强的问题,很有可能找了一大圈也没有找到真正懂的人。那我们就利用互联网技术的优势将有需求的投资者汇聚到我们平台上来,这仅仅是第一步。然后我们通过线下和线上相结合的方式去了解理财师,通过对平台上理财师的职业经历、交易记录、交易习惯的判断,符合条件的就升级为**理财师。我们将**理财师展示在平台上,全国各地的投资者都可以通过这个途径更简单获取理财师的服务,而且还是免费的。这就是互联网**的优势,也是我们慢钱的价值所在。

 

《今日财富》:在财富管理行业理财师扮演了非常重要的角色,传统的财富管理机构越来越注重专业理财师的队伍培养,慢钱平台与理财师之间以什么样的方式相处?慢钱想为理财师行业角色带来哪些变化?

 

范里浪:我们从一开始对自己的定位就是打造最开放的平台。为了做到最开放,我们以什么样的价格采集到产品就以什么样的价格给理财师,平台不在产品的佣金上赚差价。为了做到最开放,从产品到价格再到信息甚至后台的管理工具,我们都免费的开放给理财师。在进一步说,我们不单单对理财师开放,对财富管理公司也是开放的,我们想做到**程度的共享。

 

我们将自己与理财师定位为合作关系,在这种合作关系中尽可能多的为理财师提供支撑,包括产品、客户、管理工具、业务培训以及形象包装等等,这仅仅是一些常规的服务。我们还发现,**理财师里面一定会出现一部分人,他们专业能力非常优秀,不想再隶属于任何一家财富管理机构,想做一个属于自己的工作室,慢钱可以为他们提供孵化。在这个过程中我相信会涌现出一批有专业能力、有创业激情的**理财师,通过慢钱的支持在他所在的地方落地、生根、发芽,植入慢钱品牌的价值,最终我们打造出真正的独立理财师。

 

《今日财富》:打造独立理财师是财富管理行业共同的追求,但是真正做到并不容易。为了实现这个长远的大目标,慢钱为自己制定了哪些小的目标?

 

范里浪:2016年平台的交易量过百亿肯定是没问题了,比起去年翻了几倍。在财富管理行业内我们不但站稳了脚跟,也有了行业影响力和市场影响力,可以说今年的小目标已经实现了。明年2017年,慢钱将在广度和深度上继续着力。广度上,我们除了北上广深,还要覆盖相对发达的、财富管理需求稳定的城市。深度上,就是要使我们的服务落地,支持更多的**理财师能够落到有需求的地方,为当地的投资者服务。在这个过程中,慢钱的品牌价值也会深扎下去。



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