海英俊:深耕细作 宁静中崛起

2015-07-31
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44年的经营,台达将交换式电源供应器与无刷直流风扇产品做到全球市占率第一,成功挤进“千亿俱乐部”,被业界认为是喧嚣中的宁静崛起的孤本案例。而台达创始人郑崇华的创业历程是台湾创业人最佳的学习范例。

 

台达电子,在群星璀璨的台湾IT界颇为低调。

低调却不简单,今天如果你想购买一款笔记本电源,一半的机会会买到来自台达的电源。

 

从无到有,44年的经营,台达将交换式电源供应器与无刷直流风扇产品做到全球市占率第一,成功挤进“千亿俱乐部”,被业界认为是喧嚣中的宁静崛起的孤本案例。而台达创始人郑崇华的创业历程是台湾创业人最佳的学习范例。

 

“不和对手争抢同质产品的市场‘谋食’,而是去‘谋道’,追求创新的附加值”的竞争策略,让公司凭技术立身,且以年复合成长率为34%的速度发展壮大。

 

2012年,创始人郑崇华交棒,老战友海英俊接任台达电董事长职务。此时,台达已人到中年,增速放缓。用工荒和以往营收主力,个人PC电源因市场日趋饱和而逐渐衰退。在全球化的竞争下,台达开始谋变,从过去单纯的零组件设计制造厂商,走向系统整合解决方案,以共创智能绿生活为目标。

 

在工业4.0大潮下,台达会如何应对?如何积极融合拥抱?今日财富有幸在华商企业家峰会上采访到海英俊先生,他身材高大,说话不温不火且实在。

 

今日财富:工业4.0大潮正在席卷中国大地,你怎么看?

 

海英俊:工业4.0要求智能化的生产,但目前为止还没有一家制造企业敢说我是完全4.0,但智能化生产是一定要实现的。

 

个人理解的工厂智能化是自动化+信息化。机器和机器之间是有联系而非独立,在制造的过程中借助互联网收集信息。比如生产线上加装大量的传感器后,能及时发现产品出现的偏差,具体如品质检验环节是从一开始进行且实时控制。不过这种设想比较理想,我们台达电目前需要做的是自动化。

 

我们研发了名为SCARA的工业机器人,机器人关键性的组件都是自有技术,这款机器人70%75%的组件都是台达电自主研发。这让我们在面对客户的个性化需求时,能用**的成本完成,且效率也很好。

 

中国有很多厂商和大学在制造机器人,但在机器人制造过程中,本地化程度太低。数据显示,中国制造机器人的成本比德国贵70%

 

今日财富:工业4.0是未来的趋势,我们如何才能紧跟这波工业革命?

 

海英俊:工业4.0是德国的国策,可是里面还有销售的因素。中国其实也有类似德国工业4.0的国策,叫中国制造2025

 

虽然中国的制造参差不齐,不如德国基础雄厚,但中国是最有机会做4.0的,因为中国具有巨大的市场。

 

其实中国制造很多是市场在推动进步,由于人口红利消失,许多制造重地遭遇用工荒,因而中国工厂的自动化程度需求特别强劲。

 

台达在吴江的一个工厂就已经投入了40多只机械手臂到生产线上,每个手臂可以替代两三个劳力。我们的目标是这个厂在未来有20%的产能由机械手臂来完成。

 

今日财富:你觉得我们融合工业4.0**的问题是什么?

 

海英俊:4.0是一个大概念,德国工业从1.04.0,时间跨度将近100年。德国的工业基础雄厚,很多中小企业都拥有先进的技术。

 

中国的制造业起步晚,制造的基础材料、基础工艺和产业技术方面还没有足够的创新力和保障力,在4.0推进中,不但要实现高端领域的跨越发展,还要实现传统产业转型与升级。

 

就企业层面来说,中国企业缺乏专研精神。比如德国的一颗螺丝都要做到**,这是一种匠心,认真做一样东西。

 

德文里工匠被称为Meister,也就是英文的“Master”,他们的地位很高,而且薪水能和“Doctor”博士相差无几。他们现在还在“师徒制”。但在台湾工匠被称为“黑手”,因为和机器打交道,手都黑乎乎的,地位很低。不过最近两年情况有些改变。

 

今日财富:清华毕业和职业技术学校毕业,薪资不同,你们怎么解决技术工不足的问题?

 

海英俊:前几年台湾的职业技校改成大学,是台湾(地区)教育政策的大败笔,我们总是招不到需要的人才。于是,我们从2003年开始就和6所高校合作定向培养。在大陆我们最早和南京工程学院开展了自动化的定向培养计划。

 

招聘到工厂后,为了将人才留住,我们还把国家技能认证导入企业中。此外我们还开办了高校间的自动化设计竞赛。现在台湾有技术的技校生可能比大学毕业生工资还高。

 

今日财富:作为一家***500强企业,你对中小企业拥抱工业4.0有什么建议吗?

 

海英俊:其实工业4.0针对的是组装业,汽车生产商的自动化就做得早且很普及。中小企业跟大公司拼大批量制造是没有希望的,但在零固件上,只要做成某一个固件的**,做到**,没你不行,就行了。

 

(台达的发展也是如此,当时台湾经济大发展,有人主张多建电厂,而创始人郑崇华则主张提高用电效率,当时交换式电源开始兴起,就大力投入研发技术,从1983年台达交换式电源开始量产,台达电源的应用范围从个人计算机,逐渐扩及服务器、电信和医疗等领域,到1988年登陆台湾资本市场,台达年营收从1200万美元,猛增至1.1亿美元,年复合增长率高达90%。至今台达交换式电源产品的市场占有率,便高居****,霸主地位至今无人能出其右。)

 

今日财富:台达**的5月数据显示,营业收入比4月增长4%。今年全年的营收情况如何?

 

海英俊:我们5月营收增长4%的重要一点是因为并购挪威的EltekASA5月来自EltekASA的营收大概有13亿新台币,不过没有这个并购,我们会比去年同期衰退几个百分点。

 

这两年中国大陆经济不景气,加上个人电脑市场很成熟,市场增速放缓,系统电源增速下行。这个并购项目一年可以增加5亿~6亿美元的营收。我们未来还会寻找并购标的,进行并购。

 

(台达电子2014年全年营业收入为1906.35亿元新台币,较2013年增长8%)

 

今日财富:能说说未来的并购对象有哪些?

 

海英俊:我们在每个地区都寻找并购标的。与台达电现有产品有关的公司都有可能,包括工业电源、医疗电源、渠道,以及技术方面的标的,如工业自动化、机器人,等等。

 

我们会寻找技术,比如机器人上我们还有20%的技术需要自主化。一些拥有技术的中小公司,而这种技术是台达电花5年时间都不一定研发或达到的,我们就会考虑并购。

 

第二我们并购的标的是渠道。EltekASA就是个例子,EltekASA主要市场在欧洲、美国,也开始进军新兴市场的非洲等地,客户包括英国电信(BT)AT&T,等等,其产品和市场都和台达电有很好的互补和综效。合并后我们一下子多了40个国家的销售渠道,我们在大陆打拼了20多年才建立50个网点。

 

今日财富:未来台达在中国大陆会有哪些动作?

 

海英俊:不论在哪里台达电都需要踏实苦干,深耕细作。“用心做事,真心待人!”是郑崇华的,也是我们做事的风格。

 

清晰的定位后,需要的是一步一步的辛苦攀登。未来大陆我们会增加研发中心团队的能力,从制造到智造。在生产的各个环节我们要更加智能化,从前段物料开始到中间的制造乃至**的销售环节。

 

现在我们在尝试大客户的私人定制服务,我们的服务不再拘于产品和售后,在工程的支持销售协助等服支持都会打入综合服务包提供给客户。

 

只要未来五年之内有潜力达到年订单额在500万元的客户都是我们的目标客户。

 

今日财富:你们怕恶性竞争,怕复制吗?

 

海英俊:我们全球有7000个工程师,他们是我们的宝。竞争一定会有的。

 

复制是人类进步不可或缺的动力,台湾也是靠复制起步的。代工可以让我们累积实力,逐渐转化成自己的核心竞争力。如果通过复制、代工能创造出很多个小台达,这也算我们台达电对人类的一种贡献。

 

今日财富:你会担心企业业绩不好,成绩难看吗?

 

海英俊:经济有波动,上上下下很正常。经营企业最重要的是永续经营。虽然每一股的盈利很重要,但世间没有业绩只好不跌的公司,我这个职位所要做的是,让台达电活100年。所以公司的基石要打牢,请的人要够好、策略正确、执行彻底、对市场的变化敏锐。



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