44年的经营，台达将交换式电源供应器与无刷直流风扇产品做到全球市占率第一，成功挤进“千亿俱乐部”，被业界认为是喧嚣中的宁静崛起的孤本案例。而台达创始人郑崇华的创业历程是台湾创业人最佳的学习范例。

台达电子，在群星璀璨的台湾IT界颇为低调。

低调却不简单，今天如果你想购买一款笔记本电源，一半的机会会买到来自台达的电源。

从无到有，44年的经营，台达将交换式电源供应器与无刷直流风扇产品做到全球市占率第一，成功挤进“千亿俱乐部”，被业界认为是喧嚣中的宁静崛起的孤本案例。而台达创始人郑崇华的创业历程是台湾创业人最佳的学习范例。

其“不和对手争抢同质产品的市场‘谋食’，而是去‘谋道’，追求创新的附加值”的竞争策略，让公司凭技术立身，且以年复合成长率为34%的速度发展壮大。

2012年，创始人郑崇华交棒，老战友海英俊接任台达电董事长职务。此时，台达已人到中年，增速放缓。用工荒和以往营收主力，个人PC电源因市场日趋饱和而逐渐衰退。在全球化的竞争下，台达开始谋变，从过去单纯的零组件设计制造厂商，走向系统整合解决方案，以共创智能绿生活为目标。

在工业4.0大潮下，台达会如何应对?如何积极融合拥抱?今日财富有幸在华商企业家峰会上采访到海英俊先生，他身材高大，说话不温不火且实在。

今日财富：工业4.0大潮正在席卷中国大地，你怎么看?

海英俊：工业4.0要求智能化的生产，但目前为止还没有一家制造企业敢说我是完全4.0，但智能化生产是一定要实现的。

个人理解的工厂智能化是自动化+信息化。机器和机器之间是有联系而非独立，在制造的过程中借助互联网收集信息。比如生产线上加装大量的传感器后，能及时发现产品出现的偏差，具体如品质检验环节是从一开始进行且实时控制。不过这种设想比较理想，我们台达电目前需要做的是自动化。

我们研发了名为SCARA的工业机器人，机器人关键性的组件都是自有技术，这款机器人70%～75%的组件都是台达电自主研发。这让我们在面对客户的个性化需求时，能用**的成本完成，且效率也很好。

中国有很多厂商和大学在制造机器人，但在机器人制造过程中，本地化程度太低。数据显示，中国制造机器人的成本比德国贵70%。

今日财富：工业4.0是未来的趋势，我们如何才能紧跟这波工业革命?

海英俊：工业4.0是德国的国策，可是里面还有销售的因素。中国其实也有类似德国工业4.0的国策，叫中国制造2025。

虽然中国的制造参差不齐，不如德国基础雄厚，但中国是最有机会做4.0的，因为中国具有巨大的市场。

其实中国制造很多是市场在推动进步，由于人口红利消失，许多制造重地遭遇用工荒，因而中国工厂的自动化程度需求特别强劲。

台达在吴江的一个工厂就已经投入了40多只机械手臂到生产线上，每个手臂可以替代两三个劳力。我们的目标是这个厂在未来有20%的产能由机械手臂来完成。

今日财富：你觉得我们融合工业4.0**的问题是什么?

海英俊：4.0是一个大概念，德国工业从1.0到4.0，时间跨度将近100年。德国的工业基础雄厚，很多中小企业都拥有先进的技术。

中国的制造业起步晚，制造的基础材料、基础工艺和产业技术方面还没有足够的创新力和保障力，在4.0推进中，不但要实现高端领域的跨越发展，还要实现传统产业转型与升级。

就企业层面来说，中国企业缺乏专研精神。比如德国的一颗螺丝都要做到**，这是一种匠心，认真做一样东西。

德文里工匠被称为“Meister”,也就是英文的“Master”，他们的地位很高，而且薪水能和“Doctor”博士相差无几。他们现在还在“师徒制”。但在台湾工匠被称为“黑手”，因为和机器打交道，手都黑乎乎的，地位很低。不过最近两年情况有些改变。

今日财富：清华毕业和职业技术学校毕业，薪资不同，你们怎么解决技术工不足的问题?

海英俊：前几年台湾的职业技校改成大学，是台湾(地区)教育政策的大败笔，我们总是招不到需要的人才。于是，我们从2003年开始就和6所高校合作定向培养。在大陆我们最早和南京工程学院开展了自动化的定向培养计划。

招聘到工厂后，为了将人才留住，我们还把国家技能认证导入企业中。此外我们还开办了高校间的自动化设计竞赛。现在台湾有技术的技校生可能比大学毕业生工资还高。

今日财富：作为一家***500强企业，你对中小企业拥抱工业4.0有什么建议吗?

海英俊：其实工业4.0针对的是组装业，汽车生产商的自动化就做得早且很普及。中小企业跟大公司拼大批量制造是没有希望的，但在零固件上，只要做成某一个固件的**，做到**，没你不行，就行了。

(台达的发展也是如此，当时台湾经济大发展，有人主张多建电厂，而创始人郑崇华则主张提高用电效率，当时交换式电源开始兴起，就大力投入研发技术，从1983年台达交换式电源开始量产，台达电源的应用范围从个人计算机，逐渐扩及服务器、电信和医疗等领域，到1988年登陆台湾资本市场，台达年营收从1200万美元，猛增至1.1亿美元，年复合增长率高达90%。至今台达交换式电源产品的市场占有率，便高居****，霸主地位至今无人能出其右。)

今日财富：台达**的5月数据显示，营业收入比4月增长4%。今年全年的营收情况如何?

海英俊：我们5月营收增长4%的重要一点是因为并购挪威的EltekASA，5月来自EltekASA的营收大概有13亿新台币，不过没有这个并购，我们会比去年同期衰退几个百分点。

这两年中国大陆经济不景气，加上个人电脑市场很成熟，市场增速放缓，系统电源增速下行。这个并购项目一年可以增加5亿～6亿美元的营收。我们未来还会寻找并购标的，进行并购。

(台达电子2014年全年营业收入为1906.35亿元新台币，较2013年增长8%。)

今日财富：能说说未来的并购对象有哪些?

海英俊：我们在每个地区都寻找并购标的。与台达电现有产品有关的公司都有可能，包括工业电源、医疗电源、渠道，以及技术方面的标的，如工业自动化、机器人，等等。

我们会寻找技术，比如机器人上我们还有20%的技术需要自主化。一些拥有技术的中小公司，而这种技术是台达电花5年时间都不一定研发或达到的，我们就会考虑并购。

第二我们并购的标的是渠道。EltekASA就是个例子，EltekASA主要市场在欧洲、美国，也开始进军新兴市场的非洲等地，客户包括英国电信(BT)、AT&T，等等，其产品和市场都和台达电有很好的互补和综效。合并后我们一下子多了40个国家的销售渠道，我们在大陆打拼了20多年才建立50个网点。

今日财富：未来台达在中国大陆会有哪些动作?

海英俊：不论在哪里台达电都需要踏实苦干，深耕细作。“用心做事，真心待人!”是郑崇华的，也是我们做事的风格。

清晰的定位后，需要的是一步一步的辛苦攀登。未来大陆我们会增加研发中心团队的能力，从制造到智造。在生产的各个环节我们要更加智能化，从前段物料开始到中间的制造乃至**的销售环节。

现在我们在尝试大客户的私人定制服务，我们的服务不再拘于产品和售后，在工程的支持销售协助等服支持都会打入综合服务包提供给客户。

只要未来五年之内有潜力达到年订单额在500万元的客户都是我们的目标客户。

今日财富：你们怕恶性竞争，怕复制吗?

海英俊：我们全球有7000个工程师，他们是我们的宝。竞争一定会有的。

复制是人类进步不可或缺的动力，台湾也是靠复制起步的。代工可以让我们累积实力，逐渐转化成自己的核心竞争力。如果通过复制、代工能创造出很多个小台达，这也算我们台达电对人类的一种贡献。

今日财富：你会担心企业业绩不好，成绩难看吗?

海英俊：经济有波动，上上下下很正常。经营企业最重要的是永续经营。虽然每一股的盈利很重要，但世间没有业绩只好不跌的公司，我这个职位所要做的是，让台达电活100年。所以公司的基石要打牢，请的人要够好、策略正确、执行彻底、对市场的变化敏锐。