Sand River，专注于高端羊绒服饰的本土品牌。创立2002年的Sand River已在中国建立12家直营店，并以互联网方式打入欧洲市场。

这个品牌的诞生，注定其“中西混血”的基因，Sand River的创始人郭秀玲女士出生于内蒙大草原，成长于德国，创业于大上海。

公司的设计师均来自中、日、法、德等国家。“羊绒布道者”这句slogan是她给品牌的定位，也彰显她对**品质的追求。

这位视撒切尔夫人为偶像的北方女性，在创业十三年间经历过怎样的心路历程?5月30日下午，郭秀玲女士刚刚结束中欧主办的**品牌活动，在贵宾室接受了《今日财富》杂志的专访。

“做日本料理的思维做羊绒”

《今日财富》：Sand River作为高端羊绒品牌，和其他同类品牌相比，有何不同的设计理念?产品本身有何特别亮点?

郭秀玲：我们聘请了与三宅一生齐名的日本设计大师Junko Koshino作为Sand River**设计师，将日式文化的禅意和海派文明的灵动**结合。比如，镂空感的超薄羊绒连衣裙、薄如宣纸的羊绒围巾、绣着蟠龙坠有流苏的超大羊绒披风、滚着一圈真皮边儿的羊绒披肩、成套系叠穿的、凸显女性曲线的羊绒套装…….所有的设计都不走寻常路。正如Junko Koshino而言，Sand River要用“做日本料理的思维做羊绒”——既富于审美，又非常实用。流苏是Sand River产品的一大亮点，富有张力和蓬松感的羊绒如何做出流苏的流畅垂坠，先将羊绒纱线纺成一根根的羊绒带子，然后将这些带子手工钩成流苏，再把这些流苏重新织到披肩上去。每一穗流苏，都要花费更多的人力，经历更为复杂的工艺流程。Sand River的另一明星产品是蟠龙流苏披风，大气华贵，气场摄人，在2012年秋季的东京秀场上收获了无数镁光。

《今日财富》：我们了解到，目前Sand River品牌准备进军国际市场，您如何进行国际化战略布局?目前进展如何?

郭秀玲：海外市场是我们国际化战略的重要一步，通过互联网+的技术手段，我们已经通过官网直接卖给德国人，而且经过德国市场两年的测试，证明我们的产品可以赢得海外中高端客户，去年我们在德国的销量是2000多件，每件售价460-800欧元不等。今年八月份，我们的产品会进入英国、法国、荷兰、瑞士、意大利等国市场。

“依附大品牌就像吸鸦片”

《今日财富》：您在德国有一份体面的工作，为何毅然决定回国创业?您是如何看待现在的创业之路?

郭秀玲：我在德国工作两年，主要从事技术的研发，其实我的背景是纺织行业纯技术人员，德国是先进技术的发源点，这两年的职业履历让我开拓了视野，也学到了德国纺织行业的一些高精尖技术。我回国前，已经拥有40多项专利技术，2002年回国后创立Sand River研发中心，就是想把我这些**技术应用于中国的纺织行业，促进整个行业的发展，这是我创业的初衷。但是起初我们是为国外高端品牌做技术供应商，没有自己的品牌，我越来越觉得我们是在帮助国外品牌占领中国市场，长此以往，中国自主品牌在国际市场不会有一席之地，我感到不甘和痛心。

我们阿拉善有**羊绒、我也有先进的纺织技术，这样的产品溢价空间很大，我们为什么不能创造自己的品牌呢?2007年至2012年我们开始尝试打造自主品牌，摸索了五年时间，2012年Sand River正式推向市场。

《今日财富》：2002年您从德国回来创立Sand River品牌至今已有13年，创业艰辛，在创业的过程中哪件事情对您触动最深刻?

郭秀玲：至今有两件事情对我触动挺大。第一事情，我们做国际品牌供应商时候，他们对我们价格无底线的挤压，几乎令我崩溃，我有一种强烈受制于人的感觉。比如我们有20%的利润空间，他们会压到10%以下，当你依附大品牌生存时，你就像吸鸦片上瘾，他会成为主宰你生死存亡的上帝，特别是2008年国际市场价格剧烈变化，利润空间只有3%左右，我们一点一点地失去议价权，这是一个悲情的触动，也是我创立品牌的**动因。

第二件事情是一个温情的触动，我在和日本设计师Junko Koshino合作期间，她的坦诚和大师风范，她对于中国品牌国际化推进所付出的巨大努力，令我深受感动。就在上周，Sand River刚刚参加在人民大会堂、北京饭店等地举办的Show，之前也参加了日本的Show，这一切都是日本设计师Junko Koshino无私的帮助。所以说，Sand River是中日友好结晶。

“天猫是对产业的洗劫”

《今日财富》：对于高端品牌而言，销售额是一个不可回避的问题，您觉得Sand River品牌目前**困境在哪里?

郭秀玲：我常常自问，在这个以份额和速度取胜的市场中，Sand River的发展速度是否需要更快一些?Sand River用了10年时间开出了12家店，完全是一种自生式的成长。也有人建议我引入投资，让公司发展得更快，但我的谨慎和踏实个性，以及对品牌的钟爱，迟迟走不出这一步。我怕风投令品牌变味，也担心现在公司还不够大，匆忙引入投资，或恐重蹈许多中国品牌被外资“雪藏”的的覆辙。

《今日财富》：电商对传统实体店的冲击是巨大的。你曾经说过“天猫是对产业的洗劫”，请您谈谈对这句话的体会?

郭秀玲：是的，我认为天猫在扼杀创新创意，天猫是中国互联网发展的一个畸形产物。因为它不是追求价值为导向的，而是追求廉价为**目标。另一方面，天猫的商家盈利状况比较糟糕，大概只有15%—20%有盈利，比如我们江浙沪一些工厂，在天猫上销售低价产品，价格越低的商家只有降低产品质量来换取微薄利润，大家竞争的核心永远在打“价格战”。如果企业只生产低价产品，损害了整个产业的驱动力。现在全民都在谈论电商毁灭了实体经济，但是我们回头思考一下，天猫会为假货承担社会责任吗?天猫会为国家贡献税收吗?

所以说，天猫是对产业的洗劫，它在毁灭创新，我们中国企业再不创新就没有安生立命之本。

“我最钦佩的是英国前首相撒切尔夫人”

《今日财富》：您觉得自己是一位什么性格的女性企业家?在中外政商**中，哪位是您最钦佩的人物?

郭秀玲：我是一个比较务实的企业家，致力追求**品质。有点像德国人的性格，不张扬不冒进，每一步脚踏实地，一步一个台阶，我喜欢这种性格。其实，在众多政商**人物中，我最钦佩的是英国前首相撒切尔夫人。我最近在看她的传记，“铁娘子”只是她的表面，其实她是一个非常温柔女人，她的团队和她在一起非常开心，就像一个family来共同完成一个梦想。我也很想成为这样人，一个有血有肉、有思想的现代女性，而不是企业家或者女强人。