Sand River创始人郭秀玲:我的道路与梦想

2015-06-03
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Sand River,专注于高端羊绒服饰的本土品牌。创立2002年的Sand River已在中国建立12家直营店,并以互联网方式打入欧洲市场。

 

这个品牌的诞生,注定其“中西混血”的基因,Sand River的创始人郭秀玲女士出生于内蒙大草原,成长于德国,创业于大上海。

 

公司的设计师均来自中、日、法、德等国家。“羊绒布道者”这句slogan是她给品牌的定位,也彰显她对**品质的追求。

 

这位视撒切尔夫人为偶像的北方女性,在创业十三年间经历过怎样的心路历程?530日下午,郭秀玲女士刚刚结束中欧主办的**品牌活动,在贵宾室接受了《今日财富》杂志的专访。

 

“做日本料理的思维做羊绒”

 

《今日财富》:Sand River作为高端羊绒品牌,和其他同类品牌相比,有何不同的设计理念?产品本身有何特别亮点?

郭秀玲:我们聘请了与三宅一生齐名的日本设计大师Junko Koshino作为Sand River**设计师,将日式文化的禅意和海派文明的灵动**结合。比如,镂空感的超薄羊绒连衣裙、薄如宣纸的羊绒围巾、绣着蟠龙坠有流苏的超大羊绒披风、滚着一圈真皮边儿的羊绒披肩、成套系叠穿的、凸显女性曲线的羊绒套装…….所有的设计都不走寻常路。正如Junko Koshino而言,Sand River要用“做日本料理的思维做羊绒”——既富于审美,又非常实用。流苏是Sand River产品的一大亮点,富有张力和蓬松感的羊绒如何做出流苏的流畅垂坠,先将羊绒纱线纺成一根根的羊绒带子,然后将这些带子手工钩成流苏,再把这些流苏重新织到披肩上去。每一穗流苏,都要花费更多的人力,经历更为复杂的工艺流程。Sand River的另一明星产品是蟠龙流苏披风,大气华贵,气场摄人,在2012年秋季的东京秀场上收获了无数镁光。

 

《今日财富》:我们了解到,目前Sand River品牌准备进军国际市场,您如何进行国际化战略布局?目前进展如何?

郭秀玲:海外市场是我们国际化战略的重要一步,通过互联网+的技术手段,我们已经通过官网直接卖给德国人,而且经过德国市场两年的测试,证明我们的产品可以赢得海外中高端客户,去年我们在德国的销量是2000多件,每件售价460-800欧元不等。今年八月份,我们的产品会进入英国、法国、荷兰、瑞士、意大利等国市场。

 

“依附大品牌就像吸鸦片”

 

《今日财富》:您在德国有一份体面的工作,为何毅然决定回国创业?您是如何看待现在的创业之路?

郭秀玲:我在德国工作两年,主要从事技术的研发,其实我的背景是纺织行业纯技术人员,德国是先进技术的发源点,这两年的职业履历让我开拓了视野,也学到了德国纺织行业的一些高精尖技术。我回国前,已经拥有40多项专利技术,2002年回国后创立Sand River研发中心,就是想把我这些**技术应用于中国的纺织行业,促进整个行业的发展,这是我创业的初衷。但是起初我们是为国外高端品牌做技术供应商,没有自己的品牌,我越来越觉得我们是在帮助国外品牌占领中国市场,长此以往,中国自主品牌在国际市场不会有一席之地,我感到不甘和痛心。

 

我们阿拉善有**羊绒、我也有先进的纺织技术,这样的产品溢价空间很大,我们为什么不能创造自己的品牌呢?2007年至2012年我们开始尝试打造自主品牌,摸索了五年时间,2012Sand River正式推向市场。

 

《今日财富》:2002年您从德国回来创立Sand River品牌至今已有13年,创业艰辛,在创业的过程中哪件事情对您触动最深刻?

郭秀玲:至今有两件事情对我触动挺大。第一事情,我们做国际品牌供应商时候,他们对我们价格无底线的挤压,几乎令我崩溃,我有一种强烈受制于人的感觉。比如我们有20%的利润空间,他们会压到10%以下,当你依附大品牌生存时,你就像吸鸦片上瘾,他会成为主宰你生死存亡的上帝,特别是2008年国际市场价格剧烈变化,利润空间只有3%左右,我们一点一点地失去议价权,这是一个悲情的触动,也是我创立品牌的**动因。

 

第二件事情是一个温情的触动,我在和日本设计师Junko Koshino合作期间,她的坦诚和大师风范,她对于中国品牌国际化推进所付出的巨大努力,令我深受感动。就在上周,Sand River刚刚参加在人民大会堂、北京饭店等地举办的Show,之前也参加了日本的Show,这一切都是日本设计师Junko Koshino无私的帮助。所以说,Sand River是中日友好结晶。

 

 

“天猫是对产业的洗劫”

 

《今日财富》:对于高端品牌而言,销售额是一个不可回避的问题,您觉得Sand River品牌目前**困境在哪里?

 

郭秀玲:我常常自问,在这个以份额和速度取胜的市场中,Sand River的发展速度是否需要更快一些?Sand River用了10年时间开出了12家店,完全是一种自生式的成长。也有人建议我引入投资,让公司发展得更快,但我的谨慎和踏实个性,以及对品牌的钟爱,迟迟走不出这一步。我怕风投令品牌变味,也担心现在公司还不够大,匆忙引入投资,或恐重蹈许多中国品牌被外资“雪藏”的的覆辙。

 

《今日财富》:电商对传统实体店的冲击是巨大的。你曾经说过“天猫是对产业的洗劫”,请您谈谈对这句话的体会?

郭秀玲:是的,我认为天猫在扼杀创新创意,天猫是中国互联网发展的一个畸形产物。因为它不是追求价值为导向的,而是追求廉价为**目标。另一方面,天猫的商家盈利状况比较糟糕,大概只有15%20%有盈利,比如我们江浙沪一些工厂,在天猫上销售低价产品,价格越低的商家只有降低产品质量来换取微薄利润,大家竞争的核心永远在打“价格战”。如果企业只生产低价产品,损害了整个产业的驱动力。现在全民都在谈论电商毁灭了实体经济,但是我们回头思考一下,天猫会为假货承担社会责任吗?天猫会为国家贡献税收吗?

 

所以说,天猫是对产业的洗劫,它在毁灭创新,我们中国企业再不创新就没有安生立命之本。

 

 

“我最钦佩的是英国前首相撒切尔夫人”

 

《今日财富》:您觉得自己是一位什么性格的女性企业家?在中外政商**中,哪位是您最钦佩的人物?

郭秀玲:我是一个比较务实的企业家,致力追求**品质。有点像德国人的性格,不张扬不冒进,每一步脚踏实地,一步一个台阶,我喜欢这种性格。其实,在众多政商**人物中,我最钦佩的是英国前首相撒切尔夫人。我最近在看她的传记,“铁娘子”只是她的表面,其实她是一个非常温柔女人,她的团队和她在一起非常开心,就像一个family来共同完成一个梦想。我也很想成为这样人,一个有血有肉、有思想的现代女性,而不是企业家或者女强人。



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