利得集团李兴春首谈“互联网+”风口下资管

2015-05-07
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/马一居

导语

    未来510PC互联网会过时,移动互联网大行其道,原有的基于PC互联网的思维,这种模式和我们做事的风格可能要重新颠覆。O2O注定是过渡,C2B才是**形态,客户定制时代来临。

  势,是资本市场喜欢的字眼。把握趋势,顺势而为。

  随着李克强总理在政府工作报告中**提出的“互联网+”行动计划,促使传统金融机构转型油门再次加速。谁都不想成为互联网金融2.0时代的输家。

  317日,利得金融服务集团**执行官李兴春和集团内部骨干进行了一场深入谈话,明确未来工作重点是将现有的资产管理、财富管理、互联网金融板块业务融合,最终成长成为一家具有互联网精神的互联网金融集团。

 

 

  “对互联网的理解和把握决定我们走得快慢,对金融的理解和把握决定我们走得长久。我们一直以来对互联网有着深刻的了解,相信互联网最终会影响财富管理和资产管理行业的未来。”

  据了解,基于利得的互联网金融战略框架下,利得汇通过社交媒体的多点式网状传播为会员客户提供24*365无间隙服务,以合作战略、产品战略、粉丝战略为切入点引导流量,通过大数据挖掘和分析对会员客户有更为深入的了解。在产品上,利得将整合大额资管和私募产品实现互联网金融的O2O模式,并最终实现从O2OC2B的模式转化,与此同时大力发展利得宝和公募基金产品。

  李兴春是一个深谙互联网思维的资产管理人。早在2008年利得创建之初,李兴春基于对互联网的深刻理解,制定了通过互联网科技和金融服务跨界融合的方略,使利得在第三方独立财富管理业界创下一片江山。目前高净值客户群将近3万多名,累计资产管理规模近500亿元。

  “我最近又看了一遍曾国藩的书,颇有感触。曾国藩晚年曾说过‘不信书,只信命’,我也有这个体会。”原来李兴春早在1998年时就想做互联网金融,当时他还跟季琦(华住酒店集团董事长)亲自去美国考察,但由于当时条件不允许,最初的互联网证券没有做成。“没想到十几年后,利得又重新开始做互联网金融。”

 

  PC没落 O2O注定是过渡

  “去年互联网发生革命性变化事件,就是手机用户超过PC用户。我想未来510PC互联网会过时,所有的东西会归集到手机之上,我们原有的基于PC互联网的思维,这种模式和我们做事的风格可能要重新颠覆。”基于这种改变和十字路口,李兴春开始在公众面前谈及移动互联网背景下的资产管理和财富管理发展命题。

  尽管身处金融行业,李兴春对移动互联网的革命性冲击体会深切。他认为,社交媒体出现后,每个人都是媒体,未来一些纸媒,甚至是一些传统的PC互联网时代巨头,如门户的媒体属性也会消失。在移动互联时代,保密是没有意义的,大家只能做有信用的人。“这个时代所有的东西都连在一起形成一个去中心化的网络,大家都有各种联系,企业内部管理也将发生革命性变化。”

  李兴春认为移动互联网时代对财富管理行业的影响特别明显,目前财富管理板块的主流——O2O模式也注定是个过渡,“革命性的变化就是国王的权杖重新回归到客户手中,未来是客户定制的时代。”

  买的不如卖的精,这种信息不对称问题将在移动互联网时代彻底颠覆。未来的时代是客户的时代,是客户掌权的时代。

 

定制时代降临

  李兴春这样对记者描述,传统的资产管理,例如银行、证券公司、金融公司,都是自己设计一个产品然后销售给客户,敬业的机构会事先调研一下客户的需求,然后设计一个产品。未来则不是这样的。某个公司它创造一个指数,只要客户认可它,它就会做成一个指数产品,其他公司又会做成另外的指数产品,那个时代是百花齐放的时代,客户在这个互联网上选择并设计,与资产管理方一起设计产品,而不仅仅是我们设计一个产品去推销给他们。

  李兴春所说的客户定制模式也即业界所说的C2B模式。无独有偶,马云也认为,未来我们的世界不是石油驱动,而是数据驱动,生意不再是B2C而是C2B

  在李兴春看来,C2B模式下如何提供财富管理是需要所有业内人思考的问题。大数据分析客户行为也算是过渡期的产品。在客户定制时代,可能会有几百甚至上万个产品,国王的权杖已经转移到客户手中,这对商业是非常大的变化,对国家、公司治理也是个非常大的改变。

 

  更大的冲击在路上

  和许多传统的金融行业从业者聊天,他们最怕的是互联网带来的颠覆性革命。即使在金融界,大家的目光都聚集在移动互联网对营销端、客户端产生的影响。余额宝就是一个活生生的例子,很短的时间内,没有太多产品创新的情况下,仅在销售端发力就做到了几千亿的规模,天弘基金也从业内小兵成为基金业内规模**的公司。

  “国内大多数人还不相信这波冲击对资产管理端产生的影响。我认为目前的冲击只是小开端,后面还会有更大的革命性冲击,比如大数据对资产管理的影响。”李兴春认为基于大数据开发的投资业务和监测系统,会对资产管理的风险防控和管理大幅度提升,而这些提升也只是初步的东西。未来资产管理和互联网的进一步融合会让资产管理效率提升到更高层次。

  现有的例子就是消费金融,阿里和京东在消费领域和金融领域做得不错。所以利得决定开始尝试寻求与一些产业公司更紧密的结合融合,而不是如以往的仅仅是表面上的合作。

 

  金融产品无门槛

  “邓巴系数”提出,人类交际圈**的规模不超过150人,当然人数并不是说只可能认识150人,而是互动且能维持稳定人际往来的**人数。一个客户经理和理财师的服务客户数也是有限的,最多不能超过100个。在移动互联网时代,许多东西就会打破,互联网时代获取信息的来源,传播信息的来源或与客户交流的方式会降低极大的成本,原来是面对面交流,现在可能以视频或者其他更简洁、快捷的交流替代。

  “移动互联网会提供更广阔的客户群体。”李兴春认为,利得原有的为高净值人群服务的定位会在未来发生变化,特别是私人银行业务,原来的传统私人银行都是靠面对面的服务,提供神秘的、私密的,或者说高大上的服务,未来则会改变。

  另一个改变是享受服务的门槛,原来千万元以上客户才能享受的服务,现在一百万以上就能享受。互联网的金融产品门槛越来越低,甚至是无门槛的。



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