聚焦零售与交易银行战略 南京银行中收增长强劲

2021-04-30
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面对复杂的外部形势、严峻的疫情考验,南京银行4月29日公布2020年年报及2021年一季报,手续费及佣金收入总量及占比依然保持强劲增长的势头,成为一大亮点。

年报显示,2020年,南京银行共实现手续费及佣金净收入49.65亿元,同比增长25.05%;在营业收入中占比提升至14.41%,同比增加2.17个百分点。今年一季度,南京银行手续费及佣金净收入17.88亿元,同比增加6.58亿元,增幅58.23%,在营业收入中的占比继续提升至17.53%。

据悉,南京银行零售端持续发力,得益于委托理财业务、投资银行业务的引擎拉动作用,以及交易银行、零售代销等业务的快速发展,公司基本面稳健且盈利能力强, ROE持续稳定在15%以上。


四大领域拉动中收增长

资料显示,中间业务收入数据亮丽,主要源于四大领域。

委托理财业务方面,南京银行进一步发挥固收投资专长,积极覆盖货币市场、债券、非标债权、权益市场等各大投资领域,实现产品多元化、收益层次化,支撑理财手续费收入稳步提升。2020年8月,其理财子公司——南银理财有限责任公司成立以来,业务运作良好,推动了委托理财业务收入稳定增长。

投资银行业务方面,南京银行抓住市场机遇,积极推动债务融资工具承销等业务的稳健发展,不断巩固在该领域市场地位,为投行手续费收入的增长提供了有力支撑。

交易银行业务方面,围绕现金管理、供应链金融、贸易融资及跨境金融四大业务方向,南京银行通过创新场景化产品体系,将金融服务嵌入客户交易行为,实现交易银行收入的逐步增长。

零售代销业务方面,坚持“精选机构、甄选产品”原则,南京银行持续加强代销产品体系建设,丰富投资策略类型,创新业务推动模式,提升细分市场能力,也实现了零售代销收入快速增加。


多措并举激发业务潜能

2021年,南京银行持续加强经营管理,多措并举激发业务潜能,继续提升中间业务收入水平,一季度继续呈现高增长态势。主要增长点为委托理财业务和投行业务。一是持续强化投资管理能力,致力于向广大客户提供多品类的理财产品组合及资管服务选择,进一步推动了理财业务收入的提升。二是通过公司金融、投资银行、交易银行、自贸业务等内部联动,持续推动债务融资工具承销、银团贷款、资产证券化等业务发展,为更多有融资需求的企业提供综合化金融服务,实现手续费及佣金收入的增长。

据了解,南京银行三大业务板块将同步发力。公司金融板块将继续整合资源优势,发挥协同效能,保持业务稳定性和后劲持续性。投资银行业务将继续巩固直接融资业务优势,综合运用银团贷款、资产证券化等多种产品形式,为客户提供综合化金融服务;交易银行业务将以“现金管理、供应链金融、国际业务”为三大业务主线,以线上化、数据化服务为抓手,实现品牌的市场导入和客户基数夯实。

零售金融板块将坚持深耕细分客群市场,在全量零售客户分层服务管理体系下,打造“千人千面”的客户经营模式,全力做好细分客群的精细化管理与综合化经营。

金融市场板块则致力于抓住市场发展机会,实现板块中收的进一步增长。资产托管业务将着力提高优质标准化产品的托管规模及占比,实现规模效应;资金运营中心将在积极参与国债承销的基础上,进一步加大对政策性金融债的承销规模;并依托“鑫合金融家俱乐部”平台,深度挖掘中小金融机构的利率债分销需求。


两家子公司提供新动能

在中收增长方面,南京银行的两家子公司贡献新的力量。2020年,公司全资设立子公司南银理财有限责任公司。作为江苏省内首批开业的城商行理财子公司,南银理财开业以来起步良好,截至2020年末,管理产品规模突破1500亿元,已发行2只私募理财产品。随着南银理财业务能力的不断提升,致力于打造风险收益特征鲜明、具有阶梯层次的货架式产品体系,以固收类产品为基石,固收+和混合类产品满足客户增值保值需求,同时配合主题型以及私募产品满足个性化需求。

2013年成立的鑫元基金公司,在保持现有产品营销规模增长的同时,也加速推动权益类产品的落地,深度拓展渠道业务,通过规模提升带动管理费收入的可持续增长。



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