文/马一居

　　富人们在想什么?有马云似的“钱太多了，咋花?”的矫情，也有最质朴的保有财富和平安传承的渴望。随着越来越多的家族信托出现，富人的思想价值观也慢慢凸显。“传男不传女”的想法固然存在，也有拿出大部分家产做慈善的;有布局全球，配置增值的强烈需求;也有选择全权委托时的心里挣扎。

　　取得财富，拥有财富，管理财富是财富一脉相承的问题

　　家族财富管理被视为中国财富管理行业的新一轮盛宴，从2013年就已开始。数据显示，中国内地可投资资产规模1000万元以上的高净值人群约84万人，共计持有财富达27万亿元，蛋糕巨大。

　　从去年平安发行国内第一单家族信托产品，到财富管理最神秘最顶层的业态——家族办公室出现。不到两年的时间内，财富管理全业态已经展现在我们眼前。

　　一切看上去很美。富豪们对家族财富传承需求、资产管理需求和风险规避需求是不争的事实，为了分享盛宴，各路机构也是做足功夫，纷纷推出**的人才和方案。不过，因为“一切才刚刚开始”，践行者和拓荒者面前仍是困难重重。更重要的是，人们在热论财富的保有和传承时，往往忽略了财富传承超越**的实质。

　　三家一线家族财富管理机构接受了今日财富的专访，他们是联合家族办公室的汉景家族办公室、诺亚财富方舟信托以及多次参与家族信托产品设计的北京瑞银律师事务所的王昊律师。

　　瑞银律师事务所王昊律师是家族财富传承法律专家，她告诉财富记者财富传承计划最佳的时间点和**的解决方案。

　　诺亚方舟信托立足香港，看到在内地设立信托的一些短板。其作为财富管理的主流机构，我们能从其的思路中找到未来和发展方向。

　　而从财富管理最顶层的服务家族办公室身上，我们能窥探到资本的无限可能性，更能从汉景家族办公室感受到创二代的锐意进取。创二代在去家族化印记时，又不忘以自己所学所能能帮助家族的现状。

　　通过他们的和今日财富的对话，展现了中国富人对家族财富传承的真实需求。

定制时间及隐瞒

　　从时间来说，高净值人群对家族财产传承的需求集中出现子女接受高等教育和子女毕业初期。

　　设立家族财富管理的目的，除了保障孩子学习生活衣食无忧外，还有给子女准备的创业金。假如子女不愿意按照长辈的意愿做事，至少也可以在资金上给予支持。

　　此外，大多数父母在设立家族信托的时候，会向受托人强调，在孩子未达到他们认为的合适年龄之前，不会让孩子知道已经设立专项基金。

离岸信托成为主流

　　中国目前法律还没能对家族信托准确涵盖。所以在不明朗前提下，境内的家族信托多立足香港或者国外，离岸信托是主流。

　　此外，一些内地私人银行只接受现金与有价证券类资产置入信托，所以一些机构则和专门为某个信托产品成立私人信托公司，这种公司就能将客户的非现金类资产装入该信托，即也算离岸信托。

受益人人不仅是家人

　　从信托受益对象来说，我们都会理解为自己的配偶、孩子和家族里的人。家族信托起源于防止富二代炫富败家。

　　虽然目前的家族信托产品受益人大多是亲属和孩子，但亦有不相干的第三方。真实的例子是浙江一客户有三个孩子，其在境外设立了一个信托基金。财产留给家庭成员的资金仅是总资产的30%。其余的70%的财产全部捐给了国外医学研究机构。这个研究基金的研究方向是类似干细胞移植等让人类自身延长寿命的再生医学。

　　在信托中还有公益慈善类信托，其主要是基于慈善、公益与家族价值传播上设立的。

家族信托文化基因

　　世界上**的金融实事通讯公司Agora出版社的董事长兼CEO比尔·邦纳在《家族财富》中这样写道：如何创造这样一种财富，能使你和你的孩子都成为下一代人财富的创造者和传承者?罗斯柴尔德家族财富和事业兴旺超过200年的经验告诉我们：真正的财富传承不是**，而是后代的才华、知识、信仰、经验和修养。

　　随着越来越多的高净值客户设立家族信托基金，凸显华人思想价值观的家族信托也正慢慢显现。诺亚方舟信托执行董事刘彦分享的实例证明，“传男不传女”这类想法也会在信托中体现。例如客户有一男一女，女儿在公司重要部门担任要职。儿子20岁出头，喜欢游山玩水对家族企业不感兴趣。这位客户设立的家族信托中，女儿只得到一点钱，其余大部分留给了自己的儿子。当然，前面我们也说到，也有富豪有着更广阔的人文关怀，将自己的大部分资产捐赠给研究机构做公益。

　　创业难，守业艰。对于富人们来说，财富传承不只是**的数字，更是家族基业和基因的传承。真正的家族信托，也许还应该考虑到人的信托，是知识的信托、生命的延续、产业的延伸。